Público-Alvo

Destina-se a responsáveis empresariais pela coordenação de equipas, nomeadamente ao nível da gestão da força de vendas da organização.


Objetivos

Desenvolver competências de liderança na gestão de equipas de vendas. Acompanhar, avaliar e desenvolver o potencial da equipa de vendas, para obter o melhor desempenho comercial. Incentivar o relacionamento eficaz com as equipas, privilegiando ferramentas de assertividade, comunicação e motivação.


Programa

• O que é uma Equipa? Descreva a sua Equipa; Gestão e Liderança - Estilos de Gestão de Equipas; Líder Coach - Como ser um Líder Eficaz? Erros que os Lideres não devem cometer; Liderança pelo Exemplo; Passos na Gestão da Força de Vendas; Motivação em Vendas; Forças que a ajudam na concretização mais eficiente e eficaz da Gestão de Equipas e obtenção de Resultados – O Foco no Cliente; Potenciar a relação com o Cliente; Estratégias para Encantar; Clientes e Vender mais; Motivação e Auto motivação; Assertividade e Escuta Ativa; Ferramentas de Comunicação Positiva; Técnica Geral do Contacto Profissional; Perfis de Clientes; Gestão de Equipas e Força de Vendas


Duração: 21 Horas

Valor de Inscrição: 160,00€

• FICHA DE INSCRIÇÃO